Changemanagement

Als langjähriger Spezialist für die Vorauswahl und Besetzung von Vertriebspositionen, Kundenberater/in (§ 59 / § 84 HGB), Agenturpartner (§ 84 HGB), Spezialisten und Vertriebsführungskräfte, sorgen wir zielgerichtet für die Besetzung offener Positionen.
 
Rekrutierungscoaching
Unsere Personalexperten unterstützen auch Ihre Vertriebsführungskräfte bei der Recherche, der Ansprache (Kaltakquise / vorterminiert) und dem weiteren Auswahlprozess. Hierbei stimmen wir mit Ihnen für Ihre Vertriebsführungskräfte die individuellen Fördermaßnahmen ab.
 
DPE - Transfermanagement (AO zu AO / AO zu Makler / Makler zu AO)
Durch die DPE-Toolbox-Module beraten und begleiten unsere Experten diesen Prozess oder Vertriebsführungskräfte namhafter Marktteilnehmer und sorgen im Rekrutierungsprozess für die betriebswirtschaftliche Vorbereitung einer nachhaltig erfolgreichen Anwerbung. Diese umfasst:

  • Zielgruppendefinition
  • Marktanalyse & Recherche
  • Terminierung & Erstansprache
  • A-B-C Kundenstrukturanalyse.
  • Die BGH - Gedächtnisrechtsprechung
  • Die professionelle Akquisedatenbank
  • Datenschutz (EU-DSGVO / BDSG)
  • Kontaktaufnahme – Legal nicht illegal
  • AVAD-Auskunftsverfahren
  • Storyline & Vorteilsargumentaion
  • Umdeckungszusage & Anfinanzierung
  • Systematische Einarbeitung
  • Das B-A-C – Vorgehensmodell
  • Das BGB Vollmachtmodell (Stellvertreterfunktion)
  • Transfermanagement – Überblick & Hinweise
  • Kommunikation und Kommunikationsmodelle

Fordern Sie ein aussagefähiges Angebot an !
(siehe auch => Bewerbungstipps => Changemanagement DPE)