Als langjähriger Spezialist für die Vorauswahl und Besetzung von Vertriebspositionen, Kundenberater/in (§ 59 / § 84 HGB), Agenturpartner (§ 84 HGB), Spezialisten und Vertriebsführungskräfte, sorgen wir zielgerichtet für die Besetzung offener Positionen.
Rekrutierungscoaching
Unsere Personalexperten unterstützen auch Ihre Vertriebsführungskräfte bei der Recherche, der Ansprache (Kaltakquise / vorterminiert) und dem weiteren Auswahlprozess. Hierbei stimmen wir mit Ihnen für Ihre Vertriebsführungskräfte die individuellen Fördermaßnahmen ab.
DPE – Transfermanagement (AO zu AO / AO zu Makler / Makler zu AO)
Durch die DPE-Toolbox-Module beraten und begleiten unsere Experten diesen Prozess oder Vertriebsführungskräfte namhafter Marktteilnehmer und sorgen im Rekrutierungsprozess für die betriebswirtschaftliche Vorbereitung einer nachhaltig erfolgreichen Anwerbung. Diese umfasst:
- Zielgruppendefinition
- Marktanalyse & Recherche
- Terminierung & Erstansprache
- A-B-C Kundenstrukturanalyse.
- Die BGH – Gedächtnisrechtsprechung
- Die professionelle Akquisedatenbank
- Datenschutz (EU-DSGVO / BDSG)
- Kontaktaufnahme – Legal nicht illegal
- AVAD-Auskunftsverfahren
- Storyline & Vorteilsargumentaion
- Umdeckungszusage & Anfinanzierung
- Systematische Einarbeitung
- Das B-A-C – Vorgehensmodell
- Das BGB Vollmachtmodell (Stellvertreterfunktion)
- Transfermanagement – Überblick & Hinweise
- Kommunikation und Kommunikationsmodelle
Fordern Sie ein aussagefähiges Angebot an !
(siehe auch => Bewerbungstipps => Changemanagement DPE)